A vállalat a gyorsan változó médiapiaci és hirdetői környezetre reagálva fejleszti modelljét: teljesen újragondolja értékesítési és termékfejlesztési struktúráját. Az átalakulás középpontjában egy integrált működési modell áll, amely egyszerre támaszkodik a lineáris televízió tömegelérési erejére és a digitális platformok növekedési potenciáljára. A hirdetésértékesítési terület is átalakul: a jövőben szegmentáltabb, ügyfélközpontúbb megközelítés kerül előtérbe. Új szerepkörök jönnek létre, amelyek stratégiai szinten támogatják a hirdetőket, és mérhető üzleti eredményeket biztosító, többplatformos megoldásokat kínálnak.
A lépések jól tükrözik a médiapiac átrendeződését: a reklámköltések egyre nagyobb része az online térbe áramlik, miközben a fogyasztói figyelem is a streaming felé tolódik. Ebben a környezetben az RTL versenyelőnye a lokális, saját gyártású tartalom és annak több platformon való hatékony terjesztése lehet. A most létrehozott digitális monetizációs és termékfejlesztési egységek, valamint a streaming növekedésének újragondolt irányítása mind azt szolgálják, hogy a vállalat ne csak kövesse, hanem alakítsa is ezeket a trendeket. Az, hogy a vállalat a digitális és streaming portfóliót helyezi a növekedés fókuszába, közvetlen válasz a Netflix, a Disney+ és a YouTube elszívó erejére. A hirdetésértékesítés „szegmentáltabbá” tétele és az alacsonyabb belépési küszöb bevezetése azt jelzi, hogy az RTL már nemcsak a legnagyobb büdzséjű tévés hirdetőkre vadászik.
Az RTL Magyarország a folyamatosan változó médiapiaci és hirdetői környezetre reagálva transzformációjának következő szakaszába lép: a lineáris televízió stabil alapjaira építve tovább erősíti digitális és streaming pozícióit, és ennek érdekében átfogóan megújítja értékesítési működését.
A transzformáció részeként megújul a hirdetésértékesítési terület, kibővül a disztribúciós terület kompetenciája, létrejön a digitális bevételek növekedését támogató egység, valamint egy csapatba kerül a digitális termékfejlesztés és működtetése.
Az RTL azonban kiemeli, hogy továbbra is a lineáris televízió a működésük alapja, amely biztosítja az elérést és a tartalmi erőt, a reklámpiaci növekedés azonban egyre inkább a streaming és a digitális platformok felől érkezik, ahol a médiavállalat már nemcsak hazai szereplőkkel, hanem globális platformokkal is versenyez. Velük szemben a versenyelőny a lokális, saját gyártású tartalom, valamint az a képesség, hogy ezt a tartalmat több platformon képes eljuttatni a közönséghez. A most bejelentett átalakítás egy olyan működési modellt céloz, amely egyszerre épít a lineáris televízió erejére és a digitális és streaming piac növekedési lehetőségeire.
A médiapiac és hirdetői környezet az elmúlt években jelentősen átalakult: a költéseknek egyre nagyobb része az online térbe vándorol, a fogyasztói figyelem a streaming felé tolódik, miközben a hirdetők egyre inkább integrált, mérhető és üzleti eredményeket támogató megoldásokat keresnek. Az RTL Magyarország erre a változásra nemcsak reagál, hanem olyan működést épít, amely képes ezeken a versenypályákon egyszerre sikeres lenni.
Az átalakítás jelenlegi eleme, hogy Dudás Gergely Chief Revenue Officer irányítása alatt létrejön
két új terület: egy digitális bevételek növekedését támogató egység, valamint egy digitális terméket fejlesztő és működtető terület, amelyek munkája szorosan összekapcsolódik, így támogatva az RTL Magyarország bevételi céljait.
Ez szorosan összefügg a korábban bejelentett Marketing Kommunikációs terület átalakításával Baráth Péter vezetése alatt, és a Content Univerzumokat fejlesztő és értékesítő terület kialakításával Fazekas Kira vezetésével.
A digitális bevételekért felelős terület feladata a platformok és hirdetési megoldások hatékonyabb monetizációja, valamint az új, skálázható értékesítési modellek kiépítése lesz. A területen belül két dedikált hirdetésértékesítési csapat jön létre, amelyek olyan potenciális ügyfelek felé nyitnak, akik eddig nem, vagy kisebb értékben hirdettek az RTL felületein. A vállalat célja ezen a területen az, hogy a következő években jelentősen növelje részesedését a hazai digitális reklámpiacon.
Az új modell alacsonyabb belépési küszöböt, célzottabb ajánlatokat és személyesebb támogatást kínál.
A terület irányítására a Head of Digital Monetization pozícióba hamarosan új vezető érkezik.
Önálló területként megalakul a Digital Products osztály, amelynek a digitális platformok és hirdetési megoldások fejlesztése és üzemeltetése a feladata. Ebben a csapatban egyesül mindaz a technológiai tudás, ami ahhoz szükséges, hogy a digitális platformok és hirdetési megoldások még hatékonyabban működjenek és fejlődjenek. Ők foglalkoznak többek között a streaming tech, adtech, martech, CRM, adat és automatizáció területeivel is. A terület élére Fischer Kristóf érkezik, mint Head of Digital Products, aki korábban a One Magyarország digitális igazgatója volt, ahol digitális csatornák fejlesztéséért, az ügyfélélmény javításáért és a digitális transzformációs stratégia megvalósításáért felelt.
Ezzel párhuzamosan teljesen megújul a hirdetésértékesítési terület is. Demeter Zsófia Ad Sales Director vezetésével a korábbi, alapvetően lineáris logikára épülő működés helyett szegmentáltabb modell jön létre, amelyben
nagyobb hangsúlyt kap az ügyfélkapcsolat, miközben az árazás, a kampánymenedzsment és az elemzési támogatás világosabban elkülönülő szakmai felelősségek mentén működik.
Az új modell középpontjában az újonnan létrejövő Partnership Manager szerepkörök állnak. A Partnership Managerek már stratégiai támogatást is nyújtanak az ügyfeleknek. Feladatuk, hogy mélyebben értsék a partnerek üzleti céljait, és a teljes portfólióra építve olyan megoldásokat alakítsanak ki, amelyek ténylegesen mérhető üzleti értéket teremtenek.
Az RTL+ növekedésért felelős területen is változás történik, a terület jelenlegi vezetője, Farkas Mira anyai örömök elé néz.
A termék mostani életciklusában a terület is átalakul. Az RTL Magyarország célja, hogy a teljes streaming szolgáltatás minden tierjének és üzleti modelljének (AVOD, BVOD, ASVOD, SVOD) megfelelő növekedési útja legyen, és az ügyfél életciklus minden szakaszát tudatosan irányítsa. A terület vezetője, mint Head of Streaming Growth, Szafonov Olga lesz. Az új vezető a Yettel Magyarország kereskedelmi lakossági igazgatói pozíciójából érkezik az RTL Magyarországhoz, ahol a lakossági termék- és szolgáltatásfejlesztésért felelt. A streaming mint üzletág stratégiai vezetője, ahogy eddig is, Szabó Balázs Chief Streaming Officer, Luxembourgban.
A változások a disztribúciós területet is érintik. A terület kompetenciája tovább bővül Kovács Krisztián Head of Platform Distribution vezetése alatt: a klasszikus lineáris csatornaterjesztés mellett egyre nagyobb hangsúlyt kapnak a platformszintű együttműködések, valamint az új partnerségek kiépítése a streaming világában.
Ez a változás túlmutat a szervezeti kereteken, és alapjaiban transzformálja a partnerkiszolgálás módját, szemléletét is. Az új működéssel reagálunk a piaci átrendeződésekre, a hirdetők változó elvárásaira és a marketingkommunikációban megjelenő egyedi igényekre. Partnereink számára a transzformáció azt jelenti, hogy az RTL-hez több, célzott belépési ponton keresztül kapcsolódhatnak, miközben még nagyobb hangsúlyt kap az üzleti eredmények támogatása
– mondta el a bejelentések kapcsán Dudás Gergely, az RTL Magyarország Chief Revenue Officere.
Az átalakítás úgy néz ki, túlmutat egy klasszikus szervezeti racionalizáláson: gyakorlatilag egy olyan üzleti modell felé tett lépés, amelyben az RTL egyszerre tűnik médiavállalatnak, technológiai platformnak és adatvezérelt marketingpartnernek.
Kolosi Péter, az RTL tartalomért felelős vezérigazgató-helyettese korábban a Big Picture konferencián osztotta meg velünk a lineáris RTL, valamint a streaming RTL+ sikereit.
