A barkácsáruházak kommunikációja általában két véglet között mozog: vagy az érzelmes, „családi fészket építünk” vonalat viszik egy csodaszép álomotthont ígérve, vagy harsány akciókat sorakoztatnak fel. Úgy tűnik, a BAUHAUS legújabb kampánya egy harmadik, őszintébb utat választott. A palántázás, a laminált padló lerakása vagy a szobafestés nem magától történik meg, sok energia, idő és fáradtság eredménye. A szpot azt üzeni, hogyha mi beletesszük a melót, ők garantálják hozzá a minőségi hátteret és eszközöket, ami nem kerül „egy vagyonba″.
A „Minőség, tartósan jó áron” szlogen a retail szegmensben szinte közhelyes és egyszerű szöveg, de a márka ezúttal erősen átkeretezi az „ár” tartalmát, ami nem anyagiakban mérhető, hanem a kedves vásárló erőfeszítésében. A BAUHAUS egyébként is hangsúlyt helyez a DIY-megoldásokra, ez a szpot is illik ebbe az irányba, megmutatva a saját eredmény élményét, a büszkeséget és a kompetenciaérzést, ami mindenféle áldozat ellenére születik meg. A kampány ereje éppen abban rejlik, hogy ezeket a fájdalompontokat értékké alakítja, ráadásul ez a siker sokkal tartósabb, mint a vásárlás pillanatnyi öröme. A jó érzés pedig végső soron visszahat a márkára is.
A fogyasztó és az ő áldozata kerül a főszerepbe, emellett a hozzávaló eszközök szinte másodlagossá válnak. Vagyis a BAUHAUS partnerként kezeli a vevőt, és mindez hosszú távon akár erős márkaépítési eszköz is lehet.
Másrészről a „tartósan jó ár” üzenete merész marketingstratégiai döntés egy olyan gazdasági környezetben, ahol a fogyasztók a „szuperakciók” bűvöletében élnek, és a reklámblokkok fele is erről szól. A szlogen inkább a jó ár-érték arányra utal, mintsem az alacsony árra, azt üzeni, hogy ez fontosabb az időszakos kiárusításoknál. Ez kétélű stratégia is lehet.
Nagyon elegáns megoldás, hogy a kampány nem „csak most″ típusú akciókkal sürgeti a vásárlást, hanem valódi tettrekészséget ébreszt:
megmutatja, mások mekkora örömüket lelik a munkában. Emellett a nyár is felvillan ezekben a jelenetekben, ami szintén csábító.
A koncepció tehát nagyon őszinte, nem ígéri varázsütésre a csodaszép kertet, nem mutatja a kész, új padlókat, falakat, az álomotthont, hanem csak a kemény munkát. Ez egyrészt hitelessé is teheti. Másrészt valóban kérdéses, hogyha nem ígérünk mást, csak vért, verítéket és könnyeket, eladhatjuk-e a terméket a kényelemhez szokott generációk számára egy olyan világban, ahol egyébként bármit megkaphatunk készen? Valóban sokan szeretnek bütykölni, kertészkedni, de ez talán egy szűkebb célcsoport. A többség számára ez a reklám nem megoldást hoz egy problémára (ahogy az a marketinges nagykönyvekben szerepel, mint a fogyasztó megszólításának hatékony módja), nem kínál megkönnyebbülést vagy menekülést a hétköznapi valóságból, hanem gyakorlatilag emlékezteti a nézőt a közelgő „melókra″. Nem álmot ad el, hanem a valóságot keretezi át – ez teszi egyszerre erőssé és kockázatossá.
Reklámítélet: Szerinted működik a BAUHAUS reklámja? Szavazz!
A Márka reklámja pedig azt mutatja meg vizuálisan, ami a kimondott üzenete: „A kedvenc Márkád. Ismered.″ Kellemes, kedves érzéseket keltő szpot, szívesen nézi az ember, szemben más hirdetésekkel. Vajon ez elég a brand számára is?
