Milyen piaci megfontolásból és üzleti célokkal indultatok el a streaming irányába?
A tervezés már 2020-ban elkezdődött. A Covid időszakában jelentek meg az első próbálkozások, például a Válótársak, az Apatigris vagy A tanár RTL Most-on történő premierje. Ekkor már látszott, milyen digitális tartalmak iránt van érdeklődés. A magyarországi internetkapcsolattal rendelkező háztartások száma és a tévés előfizetésekkel rendelkező háztartások adtak kiindulópontot ahhoz, hogy meddig lehet eljutni. Három év után előrébb tartunk, mint ahol akkor gondoltuk.
Rengeteget segített, hogy időközben megszületett a megállapodásunk a ONE-nal, valamint hogy lett Bajnokok Ligája-jogunk is. Amikor az eredeti üzleti terv készült, ezekkel még nem számoltunk, pedig az elmúlt másfél évben hatalmas lendületet adtak. Úgyhogy nagyon örülünk, de továbbra is az út elején járunk. Amikor 2022. november 16-án elindultunk, tízéves tervet tettünk le az asztalra; most volt az RTL+ harmadik születésnapja, és még mindig tanuljuk ennek az üzletnek a működését.
A Big Picture-ön is elhangzott, hogy az RTL+-t nem az RTL lineáris csatorna digitális lábaként, hanem teljesen önálló platformként kezelitek. Hogyan követitek a fogyasztói szokások változását, és ezek alapján módosítjátok-e a stratégiátokat?
Abszolút. Nagyon megható pillanat volt, amikor Péter azt mondta a Big Picture-ön, hogy az RTL+ „az RTL második szíve”. Ez őszinte kijelentés: nem melléktermék vagy „nice to have”, hanem a teljes bevételünk jelentős részét adó, önálló láb. Stratégiai cél, hogy több pilléren álljon a vállalat, és ez működik is.
A közönség-szegmensek és a műsortípusok tervezése nagyban függ attól, milyen premierek kerülnek a platformra - melyek először csak az RTL+ előfizetői számára elérhetőek, és milyen tartalmak indulnak a lineáris főcsatornán. Idén például már májustól elkezdtük a lineáris premier előtt elérhetővé tenni a címeinket, hogy kiderüljön, hogyan változik a nézői viselkedés, ha egy lineáris premier egy-két nappal korábban már elérhető az RTL+-on. A Határtalan szerelem első évada volt az első ilyen kísérlet, majd elemzéseket követően őszre minden hétköznapi premierünket egy nappal előbb tettük elérhetővé az előfizetők számára.
Azt láttuk, hogy komoly érdeklődést generál, bár ehhez kellenek olyan címek, amelyek ezt táplálják. A Nyerő Páros új évada például kiemelkedően sikeres volt: sokan fizettek elő azért, hogy egy nappal előbb láthassák, mi történik a párokkal. Érdekes tapasztalat volt, hogy a közönség nem spoilerezte el tömegesen a történéseket, mégis nőtt a lineáris nézettség és a streamingelőfizetők száma is, és az aktivitás is magas volt.
Ez lassan nézői szokássá vált: aki streaminget használ, és nem akar este fél 8-kor a tévé előtt ülni, hanem saját maga osztja be az idejét, ma már egyre inkább az RTL+-t választja.
Nem passzív előfizetőink vannak, hanem aktív nézők.
Az aktuálisan futó Most Wanted - A hajsza például lineáris premier ugyan, de a digitális platformon is nagyon erős.
A teljes magyar lineáris tévénézői átlag 55–60 év körüli; ehhez képest az RTL+ jóval fiatalabb közönséget ér el. Ebben benne van az UEFA Bajnokok Ligája-tartalom is, de az is, hogy a 18–39 és 18–49 közönség sokkal inkább streaming-affinis. A Nielsen adatai alapján azt is látjuk, hogy mely műsorokat nézik inkább streaming-előfizetők.
A már említett Most Wanted például „talk of town” tartalom lett, sokan beszélnek róla, együtt mozgott az ország a címmel, aminek hatása volt a lineáris és a streaming nézettségre is. Összességében elmondható: az RTL és az RTL+ külön célcsoportokat fog meg, nem kannibalizálják egymást. Sőt, segítik. A streaming és a lineáris televízió kéz a kézben tud működni - jelenleg ezt látjuk, vagyis: a címek elérése a fontos, nem kizárólag a lineáris nézettségi adatok.
Milyen tartalmak futnak inkább streamingen, és vannak-e kifejezetten erre gyártott címek vagy szereplők?
Alapvetően az RTL+ koncepciója a kezdetektől az, hogy legyenek digitális exkluzív premierjeink. Az, hogy ezek később felkerülnek-e a lineáris csatornára vagy a kábelcsatornáinkra, külön döntés kérdése. Példaként a jövőre megjelenő Birodalom kifejezetten RTL+ premiernek készült. Ilyen volt korábban a Mellékhatás vagy a Valami Amerika. A Mellékhatás második évada például most kerül lineáris adásba, miközben a streamer nézők közel két éve már látták.
A fikciós tartalmak nézői általában idősebbek, de azért jönnek hozzánk, mert jó minőségű magyar sorozatokat kapnak. A reality-néző viszont sokkal inkább platformról platformra vándorol: ha tetszik neki a cím, bejön, megnézi, továbblép. Ezért is fontos a folyamatos kínálat. Idén nyáron és ősszel ezt sikerült is elérni: a Celeb vagyok, ments ki innen után rögtön jött a Nyerő Páros, majd más realityk, így a valóságshow-k közönsége júniustól mostanáig velünk maradt.
Régebben, ha például véget ért egy Való Világ, és nem volt új tartalom, a közönség elment. A Való Világ 18–29-es közönséget ért el; a mai realityk inkább 18–39, 18–49-eseket. Az UEFA Bajnokok Ligája fiatalította a közönséget, de érdekes módon nem tolta el férfi dominancia irányába: az előfizetők közel fele nő, ami azt jelzi, hogy nem csak a sport miatt vannak a platformon, hanem a dráma és a reality miatt is. Nem sportszolgáltatás vagyunk, hanem általános streamingplatform, amelyben a BL az egyik növekedési eszköz.
A globális platformokkal szemben ti hogyan pozícionáljátok magatokat? Konkurencia-e egy Netflix vagy Disney+?
Mindenki konkurencia - még a mozi is. Ha van 60 vagy 120 perc szabadidőm, minden lehetőség szóba jöhet. A döntés azon múlik, el akarok-e menni otthonról, nagy képernyőn vagy telefonon nézek-e valamit. Ezért minden platform egyformán versenytárs: a YouTube, a Netflix, a Disney+, az HBO - mindenki, aki ott van a képernyőn.
Nekünk minden eszközön jelen kell lennünk, hogy egyáltalán opcióként felmerüljünk.
Ha valaki az RTL-en megnézi a híradót, utána dönthet úgy, hogy már streamingen folytatná a műsort - de ha kapcsolgat, akkor ott lesz a YouTube, a globális platformok és minden egyéb. Ezért fontos például, hogy a korábban már említett nagyképernyőn is ott legyünk.
Röviden: mindenki konkurencia. Lehet azt is mondani, hogy mi vagyunk a top 1 hazai streamer, de a nap végén az számít, kinél töltik el a nézők a rendelkezésre álló időt.
Tervezitek, hogy a jövőben több más gyártótól is vásároltok tartalmakat az RTL+-ra?
Folyamatosan tárgyalunk filmproducerekkel és más csatornákkal. A Futni mentem című film is ilyen volt: amikor leültünk tárgyalni a producerrel, tudtunk a mozis ablakról, annak hosszáról, és arról is, hogy másik globális streamerrel már megállapodtak, tehát mi ennek tudatában döntöttünk a vásárlásról. A film 2025 júniusa óta elérhető a mi felületeinken; streamingen és lineárisan is szép számokat hozott eddig.
Az amerikai stúdiókkal is folyamatosak a megállapodásaink, de ha van saját streamingjük, digitális jogokat nem adnak el, csak lineárisat. Ha nincs streamingjük, akkor viszont exkluzívan vásárolhatunk tartalmakat.
A vásárolt tartalmak azonban elsősorban arra valók, hogy segítsék a nézők megtartását, és kiegészítsék a saját gyártásainkat. Kampányt nem építünk rájuk. Mi a hazai saját tartalomban vagyunk igazán erősek; ebben nincs versenytársunk. A streaming lehetővé teszi, hogy olyan tartalmak is helyet kapjanak, amelyek lineárisan nem férnének el témájuk vagy korhatáruk miatt.
Hogyan néz ki a következő 2–3 év? Mik a céljaitok?
Két cél fontos: megtartani jelenlegi előfizetőinket, és növekedni. Azon dolgozunk, hogy a hosszútávú terveinket frissítsük. Amikor 2022-ben elindultunk, még nem volt jelen a Disney+ és a SkyShowtime; fél évvel később megjelentek. Ma Magyarországon csak a SkyShowtime és az RTL+ rendelkezik olyan választható csomaggal, ahol továbbra is előfizetéses modellben, de reklámokkal kiegészítve érhető el ugyanaz a tartalmi inventory.
Kérdés, milyen csomagajánlatokkal jönnek majd a többiek. Az előfizetői számunk növelése pedig folyamatos cél. Van egy természetes plafon, amit az internettel rendelkező és streamingre affinis előfizetők és háztartások száma határoz meg, de még bőven van benne növekedési lehetőség.
A gyerektartalmak terén terveztek-e erősödni?
Üzletileg a válasz: igen, szeretnénk. Amikor 2023 decemberében elindult a Kölyökklub csatornánk, már akkor hangsúlyoztuk, hogy a gyerektartalomnak helye van a lineáris világban, de kell digitális láb is. Ebbe a területbe későn érkeztünk, erős márkák uralják, de dolgozunk rajta, és ez látszani is fog.
Nincs rajta akkora fókusz, mint más tartalomtípusokon, de technológiailag például eljutottunk oda, hogy a tartalmak letölthetők offline módra, és jó címek is vannak, magyarok és nemzetköziek egyaránt. Ugyanakkor sok nagy gyerekbrand nagy stúdióknál van, és nem adják el a streamingjogaikat, a magyar archívumokhoz pedig jelenleg nincs hozzáférésünk.
Személyes oldalon: a fiam 5 és fél éves, és a legelső, ahova megy, a YouTube. Nehéz meggyőzni, hogy máshol is nézzen tartalmat. A feleségem viszont tipikus RTL+ fogyasztó: nézi a reality-ket és a klasszikus sorozatokat. Az otthoni tapasztalatok is jól mutatják, milyen kihívás, hogy a gyerekek nagy stúdiótartalmakhoz és YouTube-hoz vannak szokva. Ez szakmailag is komoly feladat, de mint minden kihívás esetében, ennek is állunk elébe.
