A kutatás pontosan rámutat arra, hogy mely hirdetések címei, szövegei és vizuális elemei teszik a beauty reklámokat igazán sikeressé és jövedelmezővé.
A legsikeresebb beauty hirdetések legjobban teljesítő formátumai
A legsikeresebb beauty hirdetések 33,7%-a UGC formátumú.
Ezekben a UGC (user generated content) videókban tartalomgyártók próbálják ki a termékeket, leggyakrabban termék demonstráción keresztül (53,5%), vagy előtte-utána transzformációval (29,7%).
A második legjobban teljesítő hirdetés demonstrációt tartalmaz, míg 24,3%-uk akciós ajánlatot jelenít meg.
A hagyományos videós hirdetések, amelyek a harmadik legjobban teljesítő formátumot jelentik, elsősorban termékbemutatókat tartalmaznak (53,7%), ezt követik a lifestyle típusú tartalmak (16,4%), valamint a társadalmi bizonyítékot tartalmazó (14,9%) posztok.
A legsikeresebb beauty hirdetések futási ideje
Az Evolutnál a kampányokat általában három kategóriába soroljuk:
- Evergreen kampányok: Ezek több mint egy hónapig futnak, és olyan hirdetéseket tartalmaznak, amelyek hosszú távon is eredményesen teljesítenek.
- Szezonális kampányok: Rövid idő alatt magas bevételt generálnak, gyakran szezonális akciókhoz kötődnek.
- Funkcionális kampányok: Ezek szintén hosszabb távon futhatnak, de rendszeres kreatív frissítést és vizuális frissítést igényelnek (pl. Google Display Network (GDN), Performance Max (PMax), Meta Dynamic Remarketing).
Kutatásunk során azt találtuk, hogy az evergreen hirdetések domináltak, átlagosan 212 napig futottak.
Ha kifejezetten a szezonális hirdetéseket vizsgáljuk, azok átlagos futási ideje 89 nap, vagyis majdnem három hónap.
Egyébként a leghosszabb ideig futó beauty hirdetések az „előtte-utána” kreatív típusba tartoznak. Ezek a hirdetések bizonyultak a legtartósabbnak a 300 hirdetésből álló mintánkban.
A mintában a leghosszabb ideig futó hirdetés több mint négy évig volt aktív – egészen pontosan 1558 napig, és a Youth to the People kampányához tartozott.
A legsikeresebb beauty hirdetések szövegeinek szemantikai elemzése
300 hirdetésszöveg, beleértve a címsorokat és a fő szövegeket elemzése után azonosítottunk olyan mintázatokat és közös jellemzőket, amelyek segíthetnek hatékonyabb hirdetésszövegek megírásában.
Beauty hirdetések címsorai
Sok hirdetés az új termékek bevezetésére helyezi a hangsúlyt, amit jól mutat, hogy a „new” (új) az egyik leggyakrabban használt szó a címsorokban. Ez is bizonyítja, hogy az újdonságok kiemelése növeli az elköteleződést és a hirdetések hatékonyságát.
Az „-off” szó szintén gyakran előfordul, ami arra utal, hogy az akciók és árkedvezmények továbbra is kulcsszerepet játszanak a beauty reklámokban.
Ezenkívül a „your” volt a leggyakoribb szó a címsorokban (összesen 31 alkalommal), ami megerősíti, hogy a személyre szabottság és a közvetlen megszólítás elengedhetetlen a sikeres hirdetésekben.
Számít a címsor hossza?
A hirdetések címsorainak átlagos hossza 5 szó (~29 karakter). Az elemzésünk gyenge pozitív korrelációt mutatott ki a címsor hosszúsága és a hirdetés futási ideje között.
Ez azt sugallja, hogy önmagában a címsor hossza nem befolyásolja jelentősen a hirdetések élettartamát. Az ütős, rövid címsorok (3-5 szó) ugyanolyan eséllyel teljesítenek jól és futnak hosszú ideig, mint a hosszabbak.
Beauty hirdetések szövegei
Eredményorientált üzenetek uralják a hirdetések szövegeit. A beauty hirdetések szövegezésében egyértelműen a termékelőnyökre és az eredményekre fókuszáló kommunikáció dominál. Az olyan kifejezések, mint „klinikailag bizonyított” vagy „lásd a különbséget” erősítik a termék hatékonyságát és megbízhatóságát.
Egyértelmű CTA-k (Call-to-Action) szövegek is gyakran szerepelnek, mint például „vásárolj most” vagy „szerezd be”, amelyek közvetlenül ösztönzik a vásárlást.
Nem meglepő módon az időszűkére építő kommunikáció a harmadik leggyakoribb technika az értékesítés ösztönzésére. Gyakori kifejezések: „korlátozott ideig”, „újra készleten”, „ne maradj le”.
Több szöveg = hosszabb élettartam?
A vizsgált hirdetések átlagos hossza 30 szó (~192 karakter).
Az elemzés gyenge pozitív korrelációt mutatott ki a hirdetések szöveghossza és futási ideje között.
Ez azt jelenti, hogy a részletesebb szövegezésű hirdetések valamivel tovább futottak, de nem ez az egyetlen döntő tényező. Bár a hosszabb leírások enyhén jobban teljesítenek, a hatalmas különbség hiánya azt sugallja, hogy a szöveg minősége fontosabb, mint annak hossza.
Eltérő kreatívtípusok, eltérő szöveghossz?
Social Proof hirdetések (pl. vásárlói vélemények, influenszer tartalmak) átlagosan a leghosszabb hirdetés szövegeket használják.
Akciós ajánlatokkal operáló hirdetések viszont jellemzően a legrövidebb szövegekkel dolgoznak, mégis szinte ugyanolyan hosszan futnak, mint más formátumok. Ez arra utal, hogy az árkedvezmények és promóciók esetében a rövid, lényegre törő üzenetek hatékonyabbak, mint a túlbonyolított magyarázatok.
Előtte-utána (Before-After) hirdetések az átlagnál hosszabb futási idővel és kicsit hosszabb fő szövegekkel rendelkeznek. Ez arra enged következtetni, hogy ezeknek a hirdetéseknek több kontextusra és magyarázatra van szükségük a hitelesség megszerzése érdekében.
A „Try It” (Próbáld ki) kifejezés jellemzően hosszabb futású hirdetésekben jelenik meg. Ez azt sugallja, hogy a termék tesztelésre ösztönző hirdetések általában tartósabbak, vagyis az olyan CTA-k, amelyek a kipróbálás élményére építenek, hosszabb távon is működnek.
A márkáknak érdemes magas értékű kulcsszavakat használniuk, mint például "kliniailag bizonyított" vagy "best seller", mert ezek erősítik a hitelességet és növelik a vásárlói bizalmat.
Beauty hirdetések videószövegének elemzése
A videós scriptek jelentősen hosszabbak, mint a hirdetésszövegek. Az átlagos script hossza 83 szó (~462 karakter), míg a UGC scriptek még hosszabbak, átlagosan 100 szó (~552 karakter).
A UGC hirdetések több történetmesélést igényelnek, mint más hirdetési formátum. A márkák teret adnak az influenszereknek vagy UGC tartalomgyártóknak, hogy hosszabban beszéljenek, ami hitelességet és bizalmat épít.
A UGC scriptek rendkívül személyesek és közvetlenek. Nem a márka hivatalos hangján szólnak, hanem úgy hangzanak, mintha egy barát ajánlaná a terméket.
A UGC videók szinte soha nem a márkanévvel kezdődnek. Helyette személyes élményekkel vagy izgalmas felfedezésekkel indulnak. Ez növeli a hitelességet és az elköteleződést, mert természetesebbnek, spontánabbnak tűnik.
A UGC hirdetések nem használnak tipikus marketingnyelvezetet. Ehelyett autentikus, hétköznapi beszédre építenek, amely pontosan úgy hangzik, mint ahogyan az emberek a való életben kommunikálnak.
A legjobb UGC szkriptek egy történetmesélési ívet követik:
- Probléma vagy kétely felvezetése („Először szkeptikus voltam, de...”, „Azt hittem, soha nem találok...”)
- A termék bemutatása, mint megoldás
- Az átalakulás megmutatása („Ez egy igazi fordulópont!”)
- Erős érzelmi megerősítés a végén („Ez tényleg mindent megváltoztatott!”)
Konklúzió
A 300 beauty márka hirdetésének mélyreható elemzése bebizonyította, hogy a siker nem csupán az esztétikán múlik, hanem a stratégiai történetmesélésen, az adatalapú optimalizáláson és a célközönség pszichológiájának megértésén.
A UGC és social proof formátumok kiemelkedően jól működnek a bizalomépítésben és az elköteleződés növelésében. A rövidebb szövegek a promóciós ajánlatoknál teljesítenek a legjobban, míg a hosszabb, előnyökre fókuszáló szövegek hozzájárulnak a hirdetések hosszabb futási idejéhez.
Ahogy a 2025-ös beauty trendek tovább fejlődnek, a márkáknak folyamatosan alkalmazkodniuk kell az új fogyasztói preferenciákhoz, a technológiai fejlődéshez és a változó elköteleződési mintázatokhoz, hogy versenyelőnyben maradjanak.
A szerzőről
Farkas Zsolt, az Evolut Agency alapító tulajdonosa és ügyvezetője.